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仿古门窗企业应该通过哪些方式开拓市场?

随着最近两年仿古门窗行业的高速发展,渠道拓展也成为众多仿古门窗企业最为仿古门窗关心的问题。为了打通产品销售通路,各厂家纷纷使出各种招数,推出各项优惠措施吸引经销商加盟,短期内快速带动了产品销量。
        与此同时,由于渠道拓展的粗放经营,仿古门窗企业疏于对加盟经销商的甄选、管理、沟通,一些潜在的问题也不断凸显出来,如经销商携款潜逃、服务不到位引发 客户投诉等问题不时东阳仿古木雕见诸报端,给仿古门窗厂家带来了严重的负面影响。如何对渠道进行有效管理,从而使厂家和经销商能够和谐发展?这已成为众多仿古门窗厂家 不得不思考的战略问题。
  仿古门窗加盟渠道建设,是门窗企业开拓市场的重中之重。随着市场消费群体的变化,门窗企业要做大做强,还得依据不断变化的消费群体的需求来调整招商战略,那么企业该如何制定招商策略呢?
        1、打造区域品牌,如今,很多资金雄厚的家居企业,在央视投入巨资做广告。仿古门窗加盟在打响全国品牌后,招商便成了水到渠成的事情。而对大多数门窗企业来说,他们并没有这样的实力,他们要想开拓全国市场,就必须一心一意地先做好自己的区域品牌,稳健发展才是做大做强之道。
        2、借助媒体宣传,有些企业会抱怨:他们资金有限,无法进行大规模的广告宣传。然而,即使是资金紧张也应该对宣传推广有所投入,因为大多数企业都是得益于媒体推广而成长起来的,一个没有媒体推广的企业永远只能是小富则安或慢慢被淘汰。
        那么我国中小仿古门窗加盟企业该如何用有限的资金取得最有效的推广呢?行业资深人士认为,一些没有能力在央视等各大电视台对消费者进行轮番轰炸式宣传的中 小型门窗企业可以有选择性地在其它媒体投放广告,譬如行业杂志、网站等。这并不需要太多的资金,而且往往订阅这些杂志、浏览这些网站的人都是业内人士,这 样或许能够取得事半功倍的效果。
        3、必须在"创新"上做文章。创新不是简单的改变和模仿。很多企业也讲创新,但模仿和自我欣赏性创新太多。产品创新不仅包含了工艺技术,还要兼顾外观的适 用创新。要提高企业自身的创新能力,关键是提高企业的市场调研能力和信息反馈处理能力。盲目照搬别人的东西,不仅难以形成自己独特的品牌特色,甚至还会 为"抄袭"所累。
        4、产品同质化在各行各业都是不争的现实,仿古门窗行业也不例外。目前,为数不少的仿古门窗企业在品牌规划上还欠缺相应的能力,特别在品牌推广和运营上更 是属于一种单一的传统模式。这些企业在产品的市场定位上缺乏层次感,与此同时,在诉求文化和产品差异上寻找不到适当品牌的形象包装。
        未来仿古门窗行业的发展,势必会在一些核心品牌的推动下,形成一浪高过一浪的整合风。资源的整合、渠道的整合、品牌的整合、售后服务的整合将是行业即将出 现的一道靓丽风景线。未来市场是以品牌制胜的市场,而具备品牌知名度和美誉度的企业肯定是不断创新的企业,也是善于整合各种资源的新型企业,盲目复制跟风 的企业是很难有未来。


作者:东阳一条龙仿古木雕厂  

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关键词:东阳仿古木雕仿古门窗

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